海外新規事業展開に向けた法規制調査とAI活用型自走化支援事例

メルセネールは、連結売上高1兆円以上を誇る大手自動車OEMに対し、北米・欧州市場での新規事業展開に向けたグローバル参入戦略の策定を支援した。約3ヶ月間のプロジェクトにおいて、現地の膨大な法規制・ガイドライン調査と現行仕様との突合による課題抽出を、AIを活用した独自の調査アプローチによって効率的に実施した。さらに、本業務領域における「業務プロセスの型」を開発・落とし込むことで、クライアント自身による将来的な類似業務の効率的な自走化を実現した。

クライアントプロフィール

業界	自動車製造業（完成車OEM）
企業規模	連結売上高：1兆円以上
対象エリア（市場）	北米、欧州
支援期間	約3ヶ月間
提供サービス	グローバル法規制・ガイドライン調査、参入戦略策定支援、AI活用型業務プロセス開発（自走化支援）

背景・課題

対象クライアントである自動車OEMは、海外市場における新規事業の展開に向け、最適な参入エリアの選定および具体的なグローバル参入戦略の立案を迫られていた。

しかし、構想している新規事業を海外で展開するためには、進出先現地の複雑な法規制や各種ガイドラインに適合するよう、事業形態やプロダクトをローカライズすることが不可欠であった。法規制への適合性を見据えながら、「事業構想のどの部分を練り直すべきか」「どのエリアから優先的に攻略すべきか」を短期間で多角的に検証・判断しなければならないという構造的な課題に直面していた。

支援内容

メルセネールは、限られたタイムラインの中で高い網羅性と精度を両立させるため、AI技術を組み込んだ効率的な調査・分析アプローチを採用し、以下の3フェーズで支援を展開した。

フェーズ	期間	支援内容（アプローチ）
1. 規制・ガイドライン調査	1ヶ月目	北米および欧州における新規事業関連の最新法規制、公的・業界ガイドラインのデスクトップリサーチを実施。AIを活用して膨大な多言語ドキュメントを効率的かつ網羅的にスクリーニングした。
2. 適合性評価・課題分析	2ヶ月目	調査した法規制データと、クライアントが保有する現行の商品設計・仕様等と詳細に突合。法的にクリアすべきギャップや事業展開上のリスクを分析し、具体的な検討課題として抽出した。
3. 業務プロセスの型化・定着	3ヶ月目	プロジェクト内で実践したAI活用型の調査手法をパッケージ化し、クライアントが今後自社で同様の規制調査を推進できるよう「業務プロセスの型」として開発。実際の業務フローへの落とし込みとスキルトランスファーを完了した。

成果・効果

【定量成果】

• プロジェクト期間の短縮： AIを活用した高度な情報収集・構造化アプローチにより、膨大な法規制情報の整理と課題抽出を、わずか約3ヶ月の短期間で完結させた。
• 自走体制の構築： 開発した「業務プロセスの型」をクライアント内の特定部門に移植し、類似の海外展開業務が発生した際に外部ベンダーに依存せず内製化できる基盤を整えた。

【定性成果】

• 海外展開時の法規制リスクが可視化されたことで、事業構想の修正ポイントと優先攻略エリアが明確になった。
• 調査プロセスの標準化により、海外規制調査という属人化しやすい専門業務の組織的な推進が可能となった。

クライアントの声

「約3ヶ月という極めて短い期間の中で、海外の膨大な情報収集から分析、構造化、そして具体的な課題抽出までを一貫してハイスピードで進めてもらい、大変助かりました。

また、単なるリサーチレポートの提出にとどまらず、メルセネールが本プロジェクトを進める中でこの業務領域の『業務プロセスの型』を独自に開発し、当社の効率的な自走に向けた支援まで踏み込んで実施いただいたことが、非常に価値が高く助かりました。」

— 事業開発部門 責任者

担当コンサルタントコメント

メルセネール シニアコンサルタント

「本プロジェクトで私たちが追求したのは、『スピード感をもったプロジェクト推進』と『コンサルティング終了後の、クライアントによる効率的な業務推進』の両立です。

メルセネールが持つ調査ノウハウにAIの効率性を掛け合わせ、クライアントが自ら活用できる『アプローチの型』へと昇華させて組織に定着させることに重きを置きました。結果として、事業戦略の明確化だけでなく、クライアントの組織能力そのものを高める支援ができたと確信しています。」