大手インフラ企業による宇宙ビジネス参入｜衛星データを活用した新規事業の市場分析とビジネスモデル策定支援

事例概要

メルセネールは、広大な事業基盤を持つ大手インフラ企業の宇宙領域進出を支援しました。3ヶ月という短期間で、海外を含む主要30プレーヤーのビジネスモデルをマネタイズレベルまで精査し、15件の専門家インタビューを通じて3つの有望ターゲット領域を選定。メルセネール独自の知見に基づき、ロジックの通った参入シナリオを構築することで、社内における共通認識の形成と推進チームの発足を後押ししました。

クライアントプロフィール

業界	大手インフラ（エネルギー・通信・交通等の広域インフラ）
企業規模	従業員数1,000名以上
事業特性	国内の特定領域に広大な事業エリアを保有
支援対象	新規事業開発部門
支援期間	約3ヶ月

背景・課題

クライアントは、自社が保有する広大な事業エリアに対し、従来のインフラ提供にとどまらない新たな価値提供を模索していました。その中で、衛星データ活用による広域課題の解決に着目し、宇宙領域での新規事業検討を開始。しかし、以下の課題に直面していました。

• 参入ポイントの不明確さ： 先行プレーヤーが存在する中で、自社アセットをどこにぶつけるべきかが見えていない。
• 産業理解の不足： 宇宙産業特有の商習慣や技術動向、マネタイズの定石がブラックボックス化している。
• 社内合意形成： 投資判断を下すための客観的な市場分析と、ビジネスロジックに基づいた参入シナリオが不足している。

支援内容

メルセネールは、宇宙産業における深い専門知見と新規事業開発の実績を活かし、以下の3ステップで支援を実施しました。

① グローバル市場・プレーヤー動向の徹底調査

海外市場を含む主要30プレーヤーをピックアップ。単なる事例紹介ではなく、「どのような課題に対し、どうソリューションを提示し、どこでマネタイズしているか」をビジネスモデルの観点から解剖しました。

② 専門家インタビューによる一次情報の取得

デスクリサーチでは到達できない「宇宙ビジネスの実態」を探るため、各テーマの専門家15名にインタビューを実施。市場のリアルな障壁や将来性を多角的に検証しました。

③ 有望ターゲット領域の選定とモデル設計

メルセネールが主体となり、クライアントの保有アセットと市場機会が交差する3つの有望テーマを特定。収益化までのロジックを構造化し、実行性の高いビジネスモデルを設計しました。

成果・効果

本プロジェクトを通じて、クライアント社内には以下の成果がもたらされました。

定量成果

指標	成果内容
調査プレーヤー数	海外・国内主要30社
専門家インタビュー数	15件
選定ターゲット領域	3領域
プロジェクト期間	3ヶ月

定性成果

• 推進体制の確立： 宇宙事業を本格的に推進するための専任チームが発足。
• 解像度の飛躍的向上： 経営層・担当者間で「宇宙ビジネスの可能性と難しさ」に関する共通認識が形成された。
• 参入角度の明確化： 自社ならではの強みを活かした、独自性の高いビジネスモデルが言語化された。

クライアントの声

「宇宙ビジネスの可能性と難しさの両面を深く理解することができたプロジェクトでした。なかなかマネタイズまでが難しいというテーマの中で、ビジネスロジックの通った自社ならではのモデル設計ができたことは非常に良かったです。メルセネールの伴走により、社内でもスムーズに共通認識を作ることができました。」

（新規事業開発担当者 談）

担当コンサルタントの視点

宇宙ビジネスは、技術的な先進性に目が向きがちですが、本質的には「既存の地上課題をどう効率化するか」という地上ビジネスの延長線上にあります。今回、メルセネールが重視したのは、クライアントが持つ「広大なフィールド」という圧倒的なアセットと、衛星データの親和性を冷徹に見極めることでした。30社の失敗・成功事例を型化したことで、最短距離での参入戦略を描けたと自負しております。